ANNO XIV Settembre 2020.  Direttore Umberto Calabrese

Lunedì, 13 Maggio 2019 16:42

Email Marketing: la herramienta on-line más importante para vender

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Este artículo lo desarrollé basándome en las teorías de los referentes más importantes en mundos que he modificado según mis experiencias en estas campañas.

Voy a empezar con el consejo de Jay Abraham, el consultor más importante del mundo, medido por el número de billones de dólares que factura. Jay sostiene la teoría de si quieres el líder del mercado tienes que ser único y no usar las herramientas de librito al pie de la letra. Si usas las herramientas de librito, ellas están a la disposición de todas las empresas de tu industria y serás un seguidor más pero nunca el líder. Usar solo las herramientas del librito es una de las razones porque solo el 20% de los emprendimientos en el mundo son exitosos.

Nosotros en PI Consultores Gerenciales tenemos, una tasa de éxito del 90%, porque nuestras herramientas son únicas desarrolladas en nuestra consultora.

El líder usa herramientas únicas desarrolladas en la empresa, o por una empresa de consultoría, que son difíciles de copiar y le permiten desarrollar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.

Lo mismo pasa con el email marketing. Hay muchos consejos y muchas recetas de cocinas, pero les recomendamos que desarrollen su estilo propio. Hay herramientas que hay que conocer y usar pero tienes que desarrollar tu estilo único que haga que las personas quieran leer tus correos en tu de campañas de emails. Tienes que agregar valor a los clientes potenciales con tus emails.

Los emails de la campaña deben tener objetivos claros y una estrategia que permita desarrollar e implementar tácticas para conseguir estos estos objetivos. El cumplimiento de los objetivos de las campañas de email marketing debe ayudar al cumplimiento de los objetivos de la compañía.

Según Javier Gobea, uno de los expertos en email marketing más importantes de España, el email marketing es el que tiene el mayor potencial de ventas comparado con todas las otras redes sociales. Estadísticas, opiniones de otros expertos y mi propia experiencia corroboran esta teoría.

Hay muchas personas que sostienen que lo más importante que tiene una empresa es su lista de emails de clientes potenciales. Perry Marshall, el gurú en Google Adwords más importante del mundo, difiere de esa opinión, él sostiene que lo más importante no es la lista de clientes potenciales sino tu relación con tus clientes potenciales que pertenecen a tu lista de emails.

Por ello, tus campañas de email no solo deben venden vender tus productos sino agregar valor a tus clientes potenciales. En nuestro caso usamos -story tellings-, nuestros artículos, casos de negocios que les proporcionan un aprendizaje único de situaciones reales a los integrantes de nuestra lista de emails. Eso hace que nos posicionemos en la mente de nuestros seguidores como alguien que comparte buenos consejos y contenidos a la hora de ver mi nombre en un email.

El email marketing puede ser atractivo pero no funciona sin un buen contenido, según Luis Maran, otro experto en Email marketing de España. No nos debemos preocupar tanto por el diseño del email en la campaña sino por el contenido que estamos entregando y el valor que el mismo les da a nuestros clientes potenciales.

El email marketing debe estar dirigido a tu segmento objetivo de mercado, tiene que ser redactado en un lenguaje que sea decodificado correctamente por tu(s) segmento(s) objetivo(s) de tal forma que les pueda llegar el mensaje que tú quieres transmitir.

Como toda estrategia, la experiencia hace que las campañas de email marketing mejoren con el tiempo se perfecciona con el tiempo.

Como muchos otros productos de mercadeo, la segmentación correcta de tu público(s) objetivo(s) es esencial para el éxito de tus campañas de email marketing.

Muchas veces los segmento(s) objetivo(s) de mercado varían, tu campaña de email marketing debe adaptarse a esas variaciones. En nuestro caso usamos campañas de email segmentadas por país con estrategias únicas adaptadas a la realidad de cada país, con consejos que sean útiles para cada uno de esos países.

Debes tener definido tu propuesta de valor y reforzarla con la campaña de email marketing. Esta campaña debe darles una razón a tus potenciales clientes potenciales para que te prefieran por encima de tus competidores.

 

Daniel Velásquez

www.piconsultoresg.com / Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. / @piconsultoresg

El autor es conferencista Internacional, consultor gerencial, mentor de emprendimiento, MBA (Universidad de Emory), Profesor de Postgrado (UCAB), profesor del Ciap de la UCAB, ingeniero (UCAB)

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